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        淘寶雙12增長的最大驅動力

        發表時間:2018/12/13 13:08:38  瀏覽次數:467  
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        剛剛過去的雙12,淘寶6億消費者再現驚人“剁手力”,從二次元崛起到“他經濟”覺醒,從特色市場百花齊放到性價比市場蓄勢爆發,多元化用戶群帶來的多樣化消費需求,已經成為淘寶增長的最大驅動力。

        今年以來,淘寶用戶規模持續走高。通過對內容化、社區化戰略的堅定執行,特別是首頁信息流大刀闊斧的改革,淘寶變的更加簡單和豐富,對更廣泛更多元用戶群體的吸引力持續提升。來自淘寶的數據顯示,今年雙12,80、90后依然是消費主力,但60、70后消費者人數漲幅驚人,同比增幅達85%。

        根據阿里巴巴新一季財報,截至2018年9月季度,淘寶天貓年度活躍消費者突破6億里程碑,已連續五個季度用戶增長超兩千萬。與此同時,淘寶正快速向更廣泛群體滲透。今年1-8月,淘寶新增用戶中大約有70%來自低線級城市,從年齡上看,約四分之一的新用戶低于18歲或者高于50歲。

        憑借更加豐富的內容抓住消費升級的大潮,以及發展特色市場、改進推薦機制來滿足不同群體的個性化需求,淘寶成功地吸引了年輕一代、老年用戶和中國居住在低線級城市的消費者。這部分新增用戶在淘寶雙12中表現尤為活躍。

        以二次元和性價比市場為例:今年淘寶二次元行業雙12相比去年銷售額同比增長近40%,二次元宅男為愛好買單毫不手軟,開場僅19分鐘,cos服福州店鋪三分妄想銷售額超過百萬,而同樣來自福州的喵屋小鋪在10分鐘后沖破百萬銷售額大關。來自低線城市和下沉市場的省錢小能手,在淘寶天天特賣平臺搶購過冬好物,一款暖寶寶產品1分鐘就賣出300000片。

        以直播、短視頻為核心的內容升級也如火如荼,幫助品牌商家在平臺上與客戶互動,從而提升購買轉換率并增加活躍消費者。今年雙12,淘寶組織的全國特色產業帶直播吸引了超過5000萬人次觀看,超過6成都是店鋪的新客。12月12日凌晨開場后,淘寶直播間徹夜“燈火通明”,大量消費者凌晨時間仍在淘寶“邊看邊逛邊買”,開場僅一個小時小時,主播“水冰月SailorMoon”的成交額已經達到3000萬。

        淘寶過去的高速增長,見證了中國消費群體的多元化和消費趨勢的個性化,而多元化的消費群體,也不斷在淘寶創造新的個性化需求。可以說,雙12既是創造消費需求、挖掘消費潛力的最佳舞臺,也是淘寶“以人為中心”運營理念的成功例證。

        隨著內容化、社區化、智能化戰略的持續推進,淘寶還將迎來更多更廣泛用戶,激發更大的增長動能。用淘寶總裁蔣凡的話說,基于大數據算法,更簡單和更智能的淘寶有能力為每一個人帶來更好的電商服務,未來兩年淘寶消費者會達到更大的規模。

        (來源:天下網商)


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