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        双12淘宝服装数据全报告 要如何更好抓住粉丝消费力?

        发表时间:2018/12/14 10:05:20  浏览次数:426  
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               虽然排面没有双11大,如果不和天猫比,双12确是C店卖家自己的主场。今年双12,淘宝平台立了Flag:“1212,600万卖?#39029;?#35834;,不只是5折”,并在“主题”上花了不少心思,设计了包括特色会场、榜单会场、行业会场、神券会场等在内的350个大大小小的不同主题会。?杉??#24230;不?。不过,虽同为“?#20309;?#33410;”,但双12除了要剁的手,还有双11的账单要还,基于粉丝的销费力和消费频次有限,双12的热度明显后劲不足。

          一边是平台和卖家的流量和促销的加持,一边是用户消费疲惫,我们联?#29616;?#34915;科技AI数据从“衣柜里永远少一件”的服装类目数据来看看表现,粉丝最终买了谁的单?

          12月12日当天,超过10万家淘宝服装类目GMV超过额169亿,销出1.05亿件。

          其中销售量最好的是上衣品类,总共销出4592万件,占比44%;其次是裤装品类,总共销出2071万件,占比20%;紧随其后的是裙装品类,总共销出739万件,占比7%。

          众多服装类目里,哪些?#36136;荰OP10的单品爆款,出?#36816;?#23478;,战况如何?

          以上是裤装单品销量里面优秀选手:疯狂哈?#20934;?#30340;韩版宽松直筒裤、小宅女大?#20309;?#23478;的高腰修身牛仔裤、和FAN泛泛家的薄绒牛仔。

          以上是上衣单品销量里面优秀选手?#20309;?#27426;喜的衣橱家的张大奕迪士尼卫衣、ASM ANNA家的羊驼毛大衣、和Dreamyshow梦梦家的雪花刺绣中长款羽绒外套。

          以上是鞋靴单品销量里面优秀选手:灰姑娘的另一只鞋家的ins运动鞋、莉贝琳sisy家的米色编织仙女凉鞋、和MIAOLV妙?#24405;?#30340;英伦复古马丁靴。

          以上是配饰单品销量里面优秀选手:19UP左娇娇私服店的韩版百搭手提包、丁走走的店的麻花雷锋帽、和HOT KISS家的?#21050;?#22797;古斜挎包。

          以上是裙装单品销量里面优秀选手:珊珊Sunny33小超人家的V领扣生日裙、吾子其旗舰店的格子百褶a字裙、和CARIEDO STUDIO家的网?#21019;?#32483;连衣裙。

          在所有类目中,销量TOP1的单品,来自标索旗舰店的男士韩版潮流小脚运动裤单品,销出10.7万件,GMV达到738万元,成为裤装品类中的爆品KING!

          以上是各品类爆款单品的情况,我们再来看看双十二当天表现强劲的品?#39057;?#21644;网红店?#24515;?#20123;呢?

          品?#39057;?#38138;类,优衣库品牌占领销量榜首。

          网红店铺类,吾欢喜的衣橱店铺占领销量榜首。

          品?#39057;?#38138;类,优衣库品牌占领销售额榜首。

          网红店铺类,ASM ANNA店铺占领销售额榜首。

          做粉丝?#19981;?#30340;激发消费力

          粉丝为谁买单?TA们为自己的喜好买单。

          当我们讲“淘宝店难做”,实际我们在讲,获取流量的成本高到不可控,以及粉丝消费力转化?#23454;?#21040;不可取。无论是流量?#25925;?#28040;费力,都在讲一个点——粉丝喜好得到匹配。这里没有捷径,卖家们必须了解粉丝的同时,培养对市场趋?#39057;?#25935;锐度,在流量与消费力之间,架上货品的桥梁。

          健康组合布局,拉长店铺生命线,一个大多数C店卖家都在实践的方法,拉宽品类四大款——赚钱款、引流款、形象款、大众款。货品是店铺生死棋,一步没下好,可能全盘皆输。匹配什么样的货,值得卖家们下点功夫。

          如果你所经营的店铺,存在以下难题或是场景之一,推荐借助科学的数据分析,通过学习,打造自?#19994;?#38138;的健康布局。

          1、粉丝喜好摸不透。经常默默怀疑,那个谁谁谁家的那件衣服这么爆,没道理呀。

          2、竞店监控纯靠人工,一把Excel表格打天下。

          3、设计开款的时候,热点那么多,到底跟哪个?

          4、定价定货的时候,定低了少了不够卖,高了多?#25628;?#24211;存,可怎么办?

          据我们了解,目前张大奕-吾欢喜的衣橱、大金-BIGKING大金家、章鱼家、6DU Studios、范洛Studio、爱爱丸、于MOMO等都在用AI数据辅助决策。

          在经历双11/双12大战后,想却不知如何更好的抓住粉丝的消费力?

        来源:调皮电商 


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