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        雙12淘寶服裝數據全報告 要如何更好抓住粉絲消費力?

        發表時間:2018/12/14 10:05:20  瀏覽次數:426  
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               雖然排面沒有雙11大,如果不和天貓比,雙12確是C店賣家自己的主場。今年雙12,淘寶平臺立了Flag:“1212,600萬賣家承諾,不只是5折”,并在“主題”上花了不少心思,設計了包括特色會場、榜單會場、行業會場、神券會場等在內的350個大大小小的不同主題會。?杉?Χ炔恍。不過,雖同為“購物節”,但雙12除了要剁的手,還有雙11的賬單要還,基于粉絲的銷費力和消費頻次有限,雙12的熱度明顯后勁不足。

          一邊是平臺和賣家的流量和促銷的加持,一邊是用戶消費疲憊,我們聯合知衣科技AI數據從“衣柜里永遠少一件”的服裝類目數據來看看表現,粉絲最終買了誰的單?

          12月12日當天,超過10萬家淘寶服裝類目GMV超過額169億,銷出1.05億件。

          其中銷售量最好的是上衣品類,總共銷出4592萬件,占比44%;其次是褲裝品類,總共銷出2071萬件,占比20%;緊隨其后的是裙裝品類,總共銷出739萬件,占比7%。

          眾多服裝類目里,哪些又是TOP10的單品爆款,出自誰家,戰況如何?

          以上是褲裝單品銷量里面優秀選手:瘋狂哈倫家的韓版寬松直筒褲、小宅女大購物家的高腰修身牛仔褲、和FAN泛泛家的薄絨牛仔。

          以上是上衣單品銷量里面優秀選手:吾歡喜的衣櫥家的張大奕迪士尼衛衣、ASM ANNA家的羊駝毛大衣、和Dreamyshow夢夢家的雪花刺繡中長款羽絨外套。

          以上是鞋靴單品銷量里面優秀選手:灰姑娘的另一只鞋家的ins運動鞋、莉貝琳sisy家的米色編織仙女涼鞋、和MIAOLV妙侶家的英倫復古馬丁靴。

          以上是配飾單品銷量里面優秀選手:19UP左嬌嬌私服店的韓版百搭手提包、丁走走的店的麻花雷鋒帽、和HOT KISS家的鏈條復古斜挎包。

          以上是裙裝單品銷量里面優秀選手:珊珊Sunny33小超人家的V領扣生日裙、吾子其旗艦店的格子百褶a字裙、和CARIEDO STUDIO家的網紗刺繡連衣裙。

          在所有類目中,銷量TOP1的單品,來自標索旗艦店的男士韓版潮流小腳運動褲單品,銷出10.7萬件,GMV達到738萬元,成為褲裝品類中的爆品KING!

          以上是各品類爆款單品的情況,我們再來看看雙十二當天表現強勁的品牌店和網紅店有哪些呢?

          品牌店鋪類,優衣庫品牌占領銷量榜首。

          網紅店鋪類,吾歡喜的衣櫥店鋪占領銷量榜首。

          品牌店鋪類,優衣庫品牌占領銷售額榜首。

          網紅店鋪類,ASM ANNA店鋪占領銷售額榜首。

          做粉絲喜歡的激發消費力

          粉絲為誰買單?TA們為自己的喜好買單。

          當我們講“淘寶店難做”,實際我們在講,獲取流量的成本高到不可控,以及粉絲消費力轉化率低到不可取。無論是流量還是消費力,都在講一個點——粉絲喜好得到匹配。這里沒有捷徑,賣家們必須了解粉絲的同時,培養對市場趨勢的敏銳度,在流量與消費力之間,架上貨品的橋梁。

          健康組合布局,拉長店鋪生命線,一個大多數C店賣家都在實踐的方法,拉寬品類四大款——賺錢款、引流款、形象款、大眾款。貨品是店鋪生死棋,一步沒下好,可能全盤皆輸。匹配什么樣的貨,值得賣家們下點功夫。

          如果你所經營的店鋪,存在以下難題或是場景之一,推薦借助科學的數據分析,通過學習,打造自家店鋪的健康布局。

          1、粉絲喜好摸不透。經常默默懷疑,那個誰誰誰家的那件衣服這么爆,沒道理呀。

          2、競店監控純靠人工,一把Excel表格打天下。

          3、設計開款的時候,熱點那么多,到底跟哪個?

          4、定價定貨的時候,定低了少了不夠賣,高了多了壓庫存,可怎么辦?

          據我們了解,目前張大奕-吾歡喜的衣櫥、大金-BIGKING大金家、章魚家、6DU Studios、范洛Studio、愛愛丸、于MOMO等都在用AI數據輔助決策。

          在經歷雙11/雙12大戰后,想卻不知如何更好的抓住粉絲的消費力?

        來源:調皮電商 


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