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        照明行業不忘初心、方得始終!

        發表時間:2018/12/19 17:13:50  作者:dizhida  瀏覽次數:189  
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        2018年上市公司前三季度業績披露基本完畢,照明企業業績分化明顯,幾家歡樂幾家愁?木林森毫無疑問突破百億大關,異軍突起,強者愈強;而老牌照明上市企業飛樂音響、雪萊特等則業績雪崩、慘不忍睹,而與木林森幾近同期上市的長方照明業績與前者已完全不在一個等級,凈利潤收入同比增速還下滑85%。成敗得失,因果相依,是什么原因造成了上述企業如此懸殊的差距?

         

        一、專注!專注。狘/span>


        企業好比人,心在哪里,成績就在哪里。照明企業一旦上市,融資平臺徹底打開,無疑也打開了企業的發展視野。一些照明企業上市融資有了錢,通過合縱連橫更大范圍的完善產業鏈、打通上下游資源配置,通過企業內功建設更加專注品牌的建設和渠道的深耕細作,業績增長變得十分穩定和強勁,木林森就是最好的例證;而有的照明企業成功上市后,總覺得照明行業干得太苦、掙錢太難,創始團隊套現走人、落袋為安,然后四處進行跨行業熱點投資,往往出現最終的投資失敗、主業丟失,落得一地雞毛,與木林森幾近同期上市的企業差不多如此。


        因為家居、商業、市政等對照明產品的無處不需,需求剛需導致市場規模一直比較龐大。中國確立市場經濟體制后,先后成長起來了如佛山照明、陽光照明、三雄極光照明,以及后續的歐普照明、雷士照明等大批知名企業。如今這些企業都相繼上市,成為照明行業的中流砥柱。綜合分析這些企業的發展,幾乎無一例外均將照明行業作為企業的發展主業,幾十年來接受中國各類商業浪潮的各種誘惑沖擊,上市后也將更多的資源配置到主業里去,專業而專注。


        而在照明上市企業里,有的本身就是靠“粉飾”上市,第一年1個億,第二年就變臉5000萬,第三年可能一兩千萬,上市最大的動機徹底顯現為“名利雙收”(上市有名望,套現有利益),根本沒有將上市獲得資源投入到主業中去,最終可能是名望沒了,利也因為四處投資搞沒了。

        企業心態反應的是企業決策人的心態,企業發展好壞印證著企業的心態,照明行業的企業,不忘初心、方得始終,專注!專注。

         

        二、戰略!戰略。狘/span>


        現在的照明產品多為LED照明,行業分上、中、下游。上游的芯片多被美國、臺灣企業把持,技術密集、門檻較高,來源集中;中游的封裝相對分散,但規模性企業往往占據更好的成本、交貨周期等優勢;下游的成分則變得高度離散,家居照明、商業照明、工程照明、市政照明、景觀照明等四分五裂,每個領域里又有非常多的細分產品。如此繁雜的市場細分,深處其中的企業業務單元的戰略選擇,往往決定了企業的成長半徑和發展規模,這需要企業根據公司的發展目標做出戰略選擇。


        木林森從中游起家,向下游成品規模發展;歐普以家居照明見長,向商業照明、整體家居滲透;雷士照明以商業照明為強,同時向工程照明延伸,都在基于業務單位深度空間有限的情況下,做品牌溢價、資源互補的業務單元戰略選擇。而很多的照明企業、包括一些照明上市公司,無法清晰認識企業目前所處于業務單元的空間深度和競爭態勢,也對公司自身的資源優劣勢無法做出準確判斷,非常盲目的展望公司發展目標,做出一些不符合現實情況的戰略舉措,并在不符合現實的戰略指引下做出很多實質性的不利于公司發展的行為,浪費了公司資源,也承擔了無法挽回的時間成本。足見基于現實情況,戰略選擇的重要性。

         

        三、策略!策略。狘/span>


        基于發展目標,進行戰略規劃;基于戰略規劃,策劃實施策略,再根據實施策略建立相應的市場要素組合、組織體系發育,這是企業發展的基本邏輯。小的企業以賺錢為目的、以解決眼前問題為本,不會考慮整體的發展邏輯;而大的企業,發展停滯不前,不進則退的企業則需要充分考慮其中的發展邏輯,對內外部環境做出充分調研和分析,找到過往的瓶頸和局限,探明可供突破的方向和路徑,做出新的戰略規劃和實施策略,并做到相應環節的緊密銜接。


        歐普照明以吸頂燈、雷士照明以射燈、三雄極光以支架、佛山照明以光源等為支點做大做強單品,然后產品逐一覆蓋的產品策略,在當時背景下無疑是非常正確的策略選擇;后來歐普照明的專賣店策略和電商并行發展、雷士的運營中心和設計院渠道運作模式、以及現在木林森展開的產業鏈收購和在全國各地開展渠道戰進行深度營銷,均在發展策略方面進行了堅決的發力,也正是有了這些基于戰略規劃、現實需要的策略行為,保證了公司穩健、持續、有力的發展。


        任何策略的實施都是基于市場環境和企業內部資源的綜合考量進行策劃的,這也是為什么同樣的策略模式有的企業做得好,而有的企業就做不好的原因,完全是外部環境和內部資源的銜接不到位所導致的,有效的策略必須體現企業個體的特殊性,而策略的重要性無疑顯得極為重要。

         

        四、企業家!企業家。狘/span>


        企業創始人在企業發展過程中是多么的重要,具有嚴重缺陷性的性格特征的創始人無疑會給企業帶來災難性的影響。


        木林森將融資的錢拿去做產業鏈整合和渠道深耕細作,有的企業則拿融資的錢落袋為安、四處折騰;多年前與歐普聯合創始人馬秀慧女士一起在海南參加活動,大家跳竹竿節目因為屢屢夾腳生痛而放棄,而她堅持了數十次令周圍人側目,而這些又何嘗不是企業創始人和帶路人應該具有的優良品質和成事作風呢?

        中國商界非常多的在講企業家精神,照明行業的企業家、創始人何嘗不應該多反思一下自己的企業家精神到底具備了哪些、又缺失了哪些呢?缺失的那些又該如何做到人員或機構的互補共生呢?這些都值得深思!

         

        明代文學家楊慎作詩《林江仙·滾滾長江東逝水》,也被羅貫中《三國演義》引用為卷首,“滾滾長江東逝水,浪花淘盡英雄”,照明行業何嘗又不是一幅企業發展的長河大卷。企業有企業的發展準則,一描一畫都需要認得清、看得明、做得對;照明行業,成敗得失,因果相依。


         

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        作者系華夏基石集團迪智成咨詢資深營銷師

        深圳迪智達企業管理咨詢有限公司總經理



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