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        提高店鋪競爭力,實現快速“賣貨”的背后神奇力量

        發表時間:2018/7/26 11:32:59  作者:lingde  瀏覽次數:125  
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        最近很多店鋪都在舉辦折扣活動,把貨品清一清好上新貨。

        但一些店鋪打折清貨也賣不動,只能干著急。隔壁店鋪賣的是如火如荼,怎么也不明白,哪里出了問題?是陳列沒做好,商品不夠討喜,還是店鋪導購不給力?

        其實大多數人都忽略了最根本的原因——商品企劃!

        今天零顧問就給大家說說,這個決定店鋪銷量背后的神奇力量——商品企劃,到底是個啥?

        籠統地說,商品企劃是以實現企業利益為出發點,以滿足目標消費群體的需求為導向,從而規劃商品從設計到銷售這一系列的行為。

        大到品牌的整體形象、營銷策略、商品品類規劃,小到店鋪的陳列、人員管理等,這些都屬于商品企劃的范疇。

        如果將企業比喻成一棵大樹,那么商品企劃就是土壤,讓大樹茁壯成長的重要養料。

        對于一個店鋪甚者是企業來說,商品企劃做的好,能夠讓企業準確找到目標客戶群體,更快的將貨品“賣”到消費者手上。

        隨著國外快時尚、輕奢等中高端服裝品牌進入中國市。??詰姆?捌放品⒄乖庥霾簧傺沽。建立品牌,并且在消費者心中樹立對自家品牌的意識,才是生存發展的王道,而這背后都離不開商品企劃的作用。

        因為它能幫助品牌精準的找到目標人群,從而實現快速“賣貨”的目的。所以小到店鋪主理人,大到服裝企業,都需要做好商品企劃!

        一般來說,商品企劃都遵循這五個流程:

        流程1,品牌現狀分析

        只有品牌定位是商品企劃開展的基。?揮忻魅菲放品⒄狗⒄狗較,確定品牌風格,明確目標消費群體,才能設計出貼合市場需求的商品。

        品牌現狀分析(品牌市場、目標人群等分析)

        面臨的挑戰(怎么做好商品企劃)

        發展目標(品牌未來一年的戰略目標)


        流程2,新一季商品開發計劃

        通過對流行趨勢、競爭對手、市場行情的信息收集分析,結合品牌自身發展狀況,運用到商品企劃里來制定新一季的商品需求。


        流行色、流行面料、流行趨勢的分析

        往季熱銷面料、色彩分析

        市場和競爭對手情況分析

        流程3,商品提案的制定

        收集完流行趨勢之后,就要提煉適合品牌風格的主題概念,制定新一季商品的設計主題,包括色彩的運用、面料的選定、設計元素和細節的制定等。

        流程4,商品設計的后續跟蹤

        如何將商品企劃更好的落地實行,就需要按照商品的上貨時間段,對設計師每一組的色彩、面料、搭配等進行分組審核并調整。

        流程5,商品的整合和搭配陳列

        所有設計的商品都是為了能獲得目標消費群體的青睞,所以要提煉重點主推商品的賣點說明,進行商品的搭配、陳列效果以及后續店鋪的銷售培訓,配合執行。

        為了將以上的流程更好的落實,同樣繞不開商品企劃的“五適原則”:

        1適當的商品:根據品牌風格和目標人群,來制定新一季的商品主題和設計。

        目標人群的定位和喜好了解的越透徹,商品成為“爆款”的機率就越大。如果目標人群是二十歲的小鮮肉,新商品設計的款式風格卻是三四十歲的成熟風,注定會滯銷。

        2適當的場所:依據目標人群的用戶畫像,調查他們經常消費的場合和地點,做重點店鋪的銷售。

        目標人群在哪,就把店鋪開在哪。就像Gucci、LV不可能在三四線小縣城里開店,因為他們的目標人群不在那。

        3適當的數量:根據各個店鋪以往同期熱賣商品的銷售量,制定新一季主推商品的生產數量。

        往季的銷售數據對新一季銷售商品的數量有很重要的指導作用,既要保證新一季商品的熱銷,又不至于過頭產生庫存問題。

        4適當的價格:根據品牌的定位,結合目標人群的消費水品,制定能被大多數目標人群所接受的商品價格。

        如果一個Gucci的包包賣300元,你肯定會說這是假貨,但如果說是在Zara買的,那你可能會覺得真是物超所值。

        5適當的時間:設計再好再貴的商品的,都要在對的時間段投放到店鋪里,不然也只是徒勞無功。

        下雨天賣遮陽傘的人注定虧本,服裝商品也一樣,大到季節商品,小到季中新品上市,都要在對的時間段進行。

        若是一開始的商品規劃就沒做好,店鋪銷售業績差是必然,貨賣不出去就會堆積庫存,能打折賣出去回點血還好說,要是打折都賣不出去那真是陷入死循環。

        完全不顧自家的品牌定位和目標客戶,看到別家哪個賣的好就跟風生產進貨一起賣,自然不會有忠實客戶群體,改天哪家店鋪賣的同款比你便宜,顧客就全跑光了。

        商品是品牌的根本,商品企劃沒做好,店鋪的視覺營銷更是無從下手。在這個“看臉”的時代,店鋪的環境也非常重要!要想提高店鋪競爭力,商品企劃至關重要!


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